Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor strateških partnerstava
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora strateških partnerstava koji će preuzeti vodeću ulogu u oblikovanju, razvoju i upravljanju dugoročnim odnosima s ključnim partnerima koji doprinose rastu, tržišnom pozicioniranju i ostvarivanju poslovnih ciljeva organizacije. Ova uloga namijenjena je iskusnom profesionalcu koji razumije kako izgraditi održive poslovne saveze, prepoznati prilike za suradnju i pretvoriti strateške inicijative u mjerljive rezultate. Direktor strateških partnerstava djeluje na sjecištu poslovnog razvoja, prodaje, marketinga, upravljanja odnosima i izvršnog vodstva te ima važnu odgovornost u usklađivanju vanjskih partnerstava s internim prioritetima tvrtke.
U ovoj ulozi bit ćete odgovorni za identifikaciju potencijalnih partnera, procjenu njihove strateške vrijednosti i vođenje pregovora koji rezultiraju obostrano korisnim sporazumima. Očekuje se da razvijate modele suradnje koji podržavaju širenje na nova tržišta, jačanje ponude proizvoda ili usluga, povećanje prihoda i unapređenje korisničkog iskustva. Uspješan kandidat zna kako graditi povjerenje na visokoj razini, komunicirati s rukovoditeljima partnerskih organizacija i koordinirati interne timove kako bi se osigurala učinkovita provedba dogovorenih inicijativa.
Direktor strateških partnerstava blisko surađuje s odjelima prodaje, marketinga, proizvoda, pravnih poslova i financija kako bi osigurao da su partnerstva komercijalno održiva, operativno izvediva i usklađena s regulatornim i ugovornim zahtjevima. Osim sklapanja novih partnerstava, ova pozicija uključuje i kontinuirano upravljanje postojećim odnosima, praćenje uspješnosti partnera, analizu tržišnih trendova i predlaganje poboljšanja koja povećavaju zajedničku vrijednost. Važan dio posla je i razvoj strategije partnerstava, definiranje ključnih pokazatelja uspješnosti te redovito izvještavanje višeg menadžmenta o napretku, rizicima i novim prilikama.
Idealni kandidat ima snažne pregovaračke i prezentacijske vještine, izraženu poslovnu pronicljivost te sposobnost donošenja odluka u dinamičnom i konkurentnom okruženju. Potrebna je visoka razina samostalnosti, strateškog razmišljanja i organizacijskih sposobnosti, kao i iskustvo u vođenju složenih inicijativa koje uključuju više dionika. Tražimo osobu koja može istovremeno razmišljati dugoročno i djelovati operativno, koja razumije važnost partnerstava kao pokretača rasta te koja zna kako izgraditi ekosustav suradnje koji donosi održivu konkurentsku prednost.
Ako vas motivira rad s ključnim partnerima, razvoj poslovnih prilika i stvaranje suradnji koje imaju stvaran utjecaj na rezultate organizacije, ova pozicija pruža priliku da oblikujete strateški smjer tvrtke i ostavite snažan trag kroz partnerstva visoke vrijednosti.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijati i provoditi strategiju strateških partnerstava u skladu s poslovnim ciljevima tvrtke.
- Identificirati, procjenjivati i prioritetizirati potencijalne partnere prema tržišnom i komercijalnom potencijalu.
- Voditi pregovore o uvjetima suradnje, ugovorima i modelima zajedničkog nastupa na tržištu.
- Održavati i unapređivati odnose s postojećim partnerima na izvršnoj i operativnoj razini.
- Koordinirati interne timove radi uspješne implementacije partnerskih inicijativa i programa.
- Pratiti rezultate partnerstava kroz definirane pokazatelje uspješnosti i predlagati optimizacije.
- Analizirati tržišne trendove, konkurenciju i nove prilike za razvoj partnerstva.
- Pripremati izvještaje, poslovne prijedloge i prezentacije za upravu i vanjske dionike.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 7 godina iskustva u poslovnom razvoju, partnerstvima ili srodnim rukovodećim ulogama.
- Dokazano iskustvo u sklapanju i upravljanju strateškim partnerstvima visoke vrijednosti.
- Izvrsne pregovaračke, komunikacijske i prezentacijske vještine.
- Sposobnost razvoja dugoročne strategije i njezina pretvaranja u operativne planove.
- Iskustvo u radu s višefunkcionalnim timovima i upravljanju složenim projektima.
- Razumijevanje komercijalnih modela, ugovornih odnosa i poslovne analitike.
- Visoka razina samostalnosti, odgovornosti i usmjerenosti na rezultate.
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta, marketinga ili srodnog područja.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju i vođenju strateških partnerstava?
- Možete li opisati partnerstvo koje ste uspješno uspostavili i njegov poslovni učinak?
- Kako pristupate identifikaciji i procjeni potencijalnih partnera?
- Koje metode koristite za mjerenje uspješnosti partnerskih odnosa?
- Kako rješavate nesuglasice ili izazove u suradnji s ključnim partnerima?
- Imate li iskustva u pregovorima o složenim komercijalnim i ugovornim uvjetima?
- Kako usklađujete interese internih timova i vanjskih partnera?
- Što vas motivira za rad na poziciji direktora strateških partnerstava?
